🔍 Termos Relevantes (Search Terms)

Transforme consultas em crescimento: oportunidades, negativas e expansão saudável

Visão geral

Analisar Termos de pesquisa é a rotina nº1 de eficiência em Search. A cada ciclo, extraímos três ações: adicionar palavras, negativar termos e ajustar criativos/landing.

Frequência recomendada: semanal Campanhas com lances inteligentes exigem volume

KPIs & thresholds práticos

  • CTR ≥ 5% (brand) | 3% (non-brand)
  • CVR (taxa de conversão) ≥ 8% lead | ≥ 2% e-commerce
  • CPA ≤ meta do negócio | ROAS ≥ meta
  • Impressões ≥ 10 e cliques ≥ 5 antes de decidir

Passo a passo no Google Ads

  1. Acesse Palavras‑chave → Termos de pesquisa (intervalo: últimos 7/14 dias).
  2. Adicione colunas: CTR, Taxa de conversão, CPA/Valor conv., Tipo de correspondência, Termo original.
  3. Crie filtros: Impressões ≥ 10 e ( CVR ≥ meta ou CPA ≤ meta ).
  4. Para termos bons: Adicionar como palavra-chave no grupo correto, ajustar anúncio e URL.
  5. Para termos ruins: Adicionar como palavra-negativa (grupo/campanha/lista compartilhada).

Checklist de execução

  • Segmentar relatório por Dispositivo e Local
  • Buscar intenção (ex.: "gratis", "emprego" → negativa)
  • Promover termos long-tail performáticos a exata
  • Criar anúncio específico para os melhores termos
  • Revisar landing quando houver cliques sem conversão

Ferramentas recomendadas

  • Google Ads: Termos de pesquisa, Segmentações, Listas de negativas
  • GA4/Analytics: taxa de engajamento e jornada
  • Planilhas: matriz termo → ação (add/negativa/teste)

Erros comuns e como corrigir

Rotina recomendada

Resultado esperado

Menos desperdício, mais relevância e crescimento saudável de conversões com custo sob controle.

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